8位“增长王者”,给你寒冬破局的8个杀手锏

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8位“增长王者”,给你寒冬破局的8个杀手锏

时间:2019-12-03本站浏览次数:120

       

    关注并标星36氪每天3次,打卡阅读更快更深刻洞察互联网商业━━━━━━你们千呼万唤的线上音频来了!文 |开氪君2018年“寒风”阵阵,“增长”几乎是最核心的话题,没有之一。围绕“增长”,这一年中,我们不停地讲触达、讲用户思维、讲转化、讲矩阵、讲裂变……“拥抱变化”——几乎成了冲在一线创业者、以及每一位产品、策划、营销、运营、文案、市场、甚至是客服的精神“禅语”。但拨开层层洋葱皮,不变的那个点始终是:如何让用户——更多的用户,用我的产品?2019年无疑更是考验重重的一年。获客越来越难了,该怎么做才能撬动那个实实在在的增长点?撬动增长的8个用力点11月28日,36氪联合8位“增长界”的一线大咖,开启了一场炸裂脑洞的“WISE 2018新思维名师会”,这场大会呢,不务虚,只务实,围绕精细化运营和营销,从8个维度,给焦心的互联网人支了支招。麻利儿复盘一下。1、创业团队的增长黑客必修课如何有体系、有模型、有试验、有结果的来推动增长?“拥抱失败,紧密合作,迅速行动,不要迷信最佳实践,让数据说话。”分享嘉宾《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉说:“创业公司有一个增长金字塔。从0到1,你一定要找到产品市场契合,也就是PMF,这个阶段你不要大规模的去拉新,这时候可能你现在的产品就像一个漏水的桶一样;从1到10,你可以进行系统性增长了,北极星指标、增长模型、增长实验是这个阶段重要的三个概念;从10到100,当你的公司有了一点规模,你就需要从组织的层面来考虑增长。”2、小程序与用户增长如何利用小程序来拉动用户增长?小程序的留存问题又能怎么解决?“残酷的运营淘汰赛已经开始了。”分享嘉宾见实科技创始人、《小群效应》等畅销书的作者徐志斌说:“微信社交中,增长的6字法则是拼、帮、送、比、砍、换,那么,下一步巨大的裂变和增长的机会在哪呢?谁能先提炼出新的字,新的玩法,谁就能笑傲江湖。而小程序的第一个小阶段,对于大家的困惑才开始,裂变没有问题了,但是怎么样让他留存下来和变现呢?现在大家也在密集地讨论。”3、创业者的矛盾与抉择资本寒冬已至,投资人会把钱给什么样的创业者和创业项目?“其实滴滴和快的当年的补贴大战给后来很多创业者一个误解。”分享嘉宾天奇阿米巴基金投资合伙人魏武挥从远见和执行力、规模和利润、经验和空杯、守正和出奇、实诚与忽悠这5个方面给出了答案。魏武挥说:“所以在今天2018年年底,甚至于我认为在2019年上半年,有大量的投资基金,包括我们,都会非常谨慎的去看你有没有利润,或者说你在一个局部的地方能不能验证你这个模式。”4、6步让转化率提高216%为什么客户看了半天没有购买就走了?为什么广告投放了,增长还无动于衷?“其实所有说服的场景,你都可以用到这六要素。”分享嘉宾花点时间、南孚电池等品牌的营销顾问、转化率特种兵陈勇,提出了让客户下单的六要素。陈勇说:“成交的所有的过程中,信任这个东西是最难的。当客户建立了对你的信任以后,为什么他还是不买?没需求,没购买力,或者不着急。那你怎么能让没有需求的人变得有需求,不着急的人变得着急,这是你作为一个卖家的工作。这个过程中到底有哪些要素控制了他,这就是陈勇六要素的部分。”5、用户裂变的玩法、洞察和实操各种工具(个人号、公众号、服务号、小程序等)做增长的正确方式?“有这些套路,你能够很容易从0做到80分,甚至90分。”分享嘉宾用户裂变大神、运营深度精选CEO鉴锋说:“你不要觉得这套方案是不是过时了,是不是没有用了,你只要去评估这套方案在你的目标人群里有没有被引用过,没有引用过的话,你看到别的行业的爆款方案,直接复用到你的方案里,就100%有效。”6、创业项目做营销的第一性原理如何在花样繁多的营销大法中,找到最致胜的营销打法?“记住一个初创产品=记住一个陌生的事物。”分享嘉宾脉脉创始团队成员、区块链社交平台Yeecall市场负责人杨泽说:“我觉得任何事情都可以拆解成模型。现在我把完成一次创业项目的营销模型告诉大家:第一是最小化的目标用户;第二是产品的核心价值点;第三个是精准的渠道;第四个是正确的内容。你完成任何一次营销,其实都要解决这四个问题。”7、从0到1培养企业的超级用户如何将资源用在刀刃上,提升用户复购?“今天所有的超级用户是需要被识别的,识别的方法就是付费会员。”分享嘉宾资深社会化营销专家、500强企业营销顾问晏涛提到,流量昂贵时代,留存、转化、复购、增长率这些数据的提升,依靠的就是超级用户。晏涛说:“当我们谈到增长的时候,不应该惯性地想到付钱拿流量,能不能提升复购率,维护老客户,这才是今天更多企业获得二次增长的方法,应该把重心和关注点放在这里。再小的企业都有自己的超级用户。”8、让业绩增长11倍的超级卖点如何抓到最戳心卖点?“一个超级卖点,每天都让你和对手拉开差距。”分享嘉宾《爆款文案》作者、前奥美金牌文案关健明说:“实际上任何人购买任何东西,最核心的就是问这三个问题:我为什么买?真有这么好?买你划算吗?你把这三个问题搞明白,你所有的广告内容就没有大的问题了,因为你一直在正确的框架上思考。”没过足瘾?想了解更多实战分享?




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